Przewodnicząca Sekcji Prawa Odszkodowawczego przy Okręgowej Radzie Adwokackiej w Warszawie, adw. Aneta Bęczkowska-Raczyńska, zaprasza na szkolenie online pt. Prowadzenie asertywnych rozmów z klientami ze szczególnym naciskiem na cenę
Szkolenie odbędzie się 19 listopada 2020 r. w godz. 17.00-19.00
Prowadzący:
Agata Anneliese Pawłowska
Waldemar Szymecki
Rozmowa o cenie, wynagrodzeniu to jeden z najważniejszych etapów rozmów z Klientami. Jak pokazują badania ponad 40% czasu w trakcie przygotowań do negocjacji poświęcamy na zastanowienie się jak obronić cenę. W trakcie warsztatu zostanie przedstawione, że ceny nie trzeba bronić, bo na każdy argument znajdzie się kontrargument. Zamiast bronić ceny należy budować wartość usługi. To wcale nie oznacza, że będzie łatwiej, ale na pewno skuteczniej. Sekcja Prawa Odszkodowawczego zaprasza na bardzo praktyczne i przydatne szkolenie.
Zakres merytoryczny:
1. Asertywność w relacjach biznesowych
2. Psychologia obiekcje – podłoże, mechanizm działania, sposoby reagowania
3. „Za wysoka cena” – specyficzny rodzaj obiekcji
4. Budowanie wartości usługi
5. Techniki obrony ceny
6. Jak reagować na negocjacyjne „zagrywki” dotyczące ceny?
Link do rejestracji: https://zoom.us/meeting/register/tJEucu-upjkuGtck_5nNq6UGuP8F7OtzXqSn
Za uczestnictwo przysługują 2 pkt w ramach DZ.
Zapraszamy do rejestracji!